À propos d’AVA Collab

AVA Collab est un cabinet spécialisé dans la mise en relation entre entreprises et talents qualifiés à l’international. Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques en identifiant des profils sur‑mesure capables de soutenir leur croissance.

Présentation de l’entreprise cliente

Notre client est une startup technologique européenne en hypercroissance, spécialisée dans le développement d’une solution d’IA vocale capable de gérer des appels téléphoniques complets de manière fluide et naturelle. Leur technologie est utilisée pour le support client, la prise de rendez-vous et d’autres opérations à forte volumétrie. En un peu plus d’un an, plus de 6 000 entreprises ont adopté leur solution.

Dans le cadre de son expansion sur le marché francophone, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Account Executive / Chargé Client expérimenté.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Account Executive, basé(e) à Vienne (38200) pour s’occuper du marché francophone. Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, en pilotant l’intégralité du cycle de vente auprès de leads entrants qualifiés.

Ce poste s’adresse à un profil structuré, orienté closing, à l’aise en démonstration produit et capable d’évoluer dans un environnement startup exigeant.

Missions

• Mener chaque jour plusieurs appels de découverte et démonstrations auprès de leads entrants déjà préqualifiés.

• Présenter la solution, démontrer sa valeur et accompagner les prospects jusqu’au closing, et Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, négociation, signature.

• Assurer un suivi rigoureux : relances, gestion des leads chauds, pipeline propre et à jour dans le CRM.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour partager les retours terrain et contribuer à l’amélioration continue du process commercial.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS.

• Expérience en startup ou scale‑up appréciée.

• Solide capacité à closer sur un funnel structuré.

• Excellente compréhension produit et appétence technique.

• Français impeccable et Anglais professionnel apprécié.

• Rigueur, autonomie, sens de l’organisation et goût pour les environnements rapides.

Conditions & environnement de travail

• Rémunération très attractive fixe + variable non plafonné selon expérience.

• Poste sur site, avec télétravail possible.

• Équipement haut de gamme au choix.

• Environnement dynamique, circuits de décision courts.

• Collaboration rapprochée avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success.

• Volume important de démos inbound

Prêt(e) à rejoindre une équipe qui va vite, qui innove fort et où votre impact se voit immédiatement ? Envoyez‑nous votre candidature et venez écrire la suite de l’aventure !